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市場分析-我們的對手從何而來
2016-10-05 12:05:04對增壓供水系統廠商而言，市場關聯的五力因素是：上游供應商、潛在進入者、替代品提供商、競爭對手、客戶。
上游供應商：
目前國內大部分增壓供水系統廠商需要對自來水二次加壓供水設備增壓供水系統的部分配件如泵、閥、罐、控制系統等或多或少進行采購，這些提供配件的上游供應商的價格談判能力直接影響到增壓供水系統廠商的生產成本。同時具有戰(zhàn)略眼光和實力的上游供應商如泵生產廠商通常會依靠具備關鍵技術實力的優(yōu)勢，采取前向一體化的策略，將業(yè)務延伸到增壓供水系統產品的提供上。同時上游供應商提供的水泵產品也會直接銷售到直接用戶，由用戶自行組建簡單的增壓供水系統。因此上游供應商在實際意義上具備了供貨商、競爭者、潛在進入者、替代品提供商的多重角色。上游供應商的實力規(guī)模和發(fā)展對增壓供水系統廠商有重要的意義。
潛在進入者：
潛在進入者有幾種情況：一種是具有自來水二次加壓供水設備增壓供水系統配件生產能力的廠商，其具備一定的技術實力和規(guī)模，相對容易進行增壓供水系統的組裝生產，擁有技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。一種是具備一定實力的相關公司如科貿公司、工程公司、機械代理公司、各地自來水公司等，這些相關公司通過采購各種配件，進行較靈活的系統組裝，然后依靠渠道、服務、或靈活的產品組合等優(yōu)勢拓展市場。
替代品提供商：
主要是目前市場具有較大影響力的泵生產廠商（只提供泵產品，不提供增壓供水系統）。這些廠商的泵產品一部分作為生產配件流向增壓供水系統廠商進行進一步的集成組裝，也有部分泵流向*終用戶如水站，由用戶自行組裝成簡單的增壓供水系統如傳統的“水泵+蓄水池+高位水箱”的方案。另外，替代品提供商具有較強的進入增壓供水系統生產的能力。
競爭者：
目前自來水二次加壓供水設備增壓供水系統產品品牌日趨集中，優(yōu)勢向少數具有一定技術實力、規(guī)模實力、營銷實力的廠商靠攏，這些廠商在市場上有較強的品牌影響和地位，同時占據了較大的市場份額。從整個行業(yè)層面看，競爭主要集中在這些*品牌之間，其他中小品牌主要依靠地域或客戶關系等優(yōu)勢在另一層面上展開競爭。
客戶：
客戶的談判能力對增壓供水系統廠商的盈利能力有較大影響。從價格而言，目前市場產品從低端到高端的延展度較高，同時整個行業(yè)自來水二次加壓供水設備增壓供水系統產品價格體系不很透明 ，使得客戶在價格談判能力方面處于不利地位。上一篇:水箱在無負壓供水設備中起得作用！下一篇:化糞池的價值所在
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